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有眼光的楼姐抓住商机成功走上了致富的道路

浏览次数:1018    2018-05-22    编辑:yaoshuxuan

生活中是存在很多商机的,只要你善于去发现,创业成功是一件很简单的事情。下面故事的主人公楼姐就用自己的创业经历告诉了我们这样一个道理。楼姐是一个非常有生意头脑的人,她在创业的路上不断地探索,善于发现商机,她身上的精神很值得创业者去学习。

如何经营好一家小店,租金压力大啊150平方米,一年近30万大东门地处杭州新华路上,150平方米的店铺,一年租金近30万元。2005年9月当楼姐下决心开出这家水果店时,她丈夫却坚决反对,理由很简单:新华路上不少澳门葡京网址平台店,因为年年攀升的房租不得不关门歇业,向来微利的水果店怎么能负担得起这里昂贵的房租?

有着20多年生意经的楼姐则用自己眼中的市场契机来说服丈夫:水果是很多人每天必吃的东西,新华路四周有众多的居民区,还有很多小商铺、写字楼,却没一家像样的水果超市,很有商机。如何经营好一家小店,人的心思如果是活的,怎么会把生意做死?楼姐这么认为。近一年做下来,生意是没做死,但寸土寸金的店铺里却出现了一个死角因为受到阳光直射,比较热,今年一进夏天,顾客总不愿意在店门靠左的一个角落多停留。

于是,楼姐花了2万元装修、购买设备,一个鲜榨果汁铺,在水果超市这个特别热的角落开张了。这个地方本来就要交房租的,空着也是空着,这样一来能增加一笔收入。楼姐说,把这个原本不生利的地方变成小小聚宝盆,自己做了反复论证:一是新华路上没有像样的饮料店,二是街上能买到的水果汁总是名不副实,有些还加入很多香精色素,而水果店可以就地取材,就连大商场里的鲜果汁种类都没自己店里的全。如何经营好一家小店,加上现在最流行的制作过程透明化,现做现卖,顾客肯定愿意埋单。而在这一年中,楼姐也观察到,来自己店里的顾客,不少是新华路附近公寓、写字楼里的外国人,他们对鲜榨果汁的需求格外强烈。

果然,鲜榨果汁铺开张第一天就赚了500多元。附近一家韩国公司的老板每天都让员工来买两次鲜果汁。而楼姐心里还有另一笔账:到了夏天,水果每天的损耗高达5%~10%。一些卖相不太好,像有个硬疤的桃子、隔日的黄瓜,也都可以拿来做鲜果汁的原料。自从水果店变成超市般的开放式货架后,卖相不佳的水果一直是店主们眼中的鸡肋。通常它们有三条出路:或以超低价贱卖,就像大超市每天晚天天低价来处理一批蔬菜瓜果;或无偿分给周围认识的朋友享用;或是等到真的无法销售了,忍痛当垃圾扔掉。如何经营好一家小店,而楼姐却让这些好吃不好看的水果在榨汁铺里焕发第二春。

记者算了算,当天店里的桃子标价2.8元/500克。做一杯鲜桃汁大约需要三个桃子,重400克左右,价值2.2元,做成果汁后售价为2.5元,摊上制冰块的费用和人工费,虽然看似没什么赚头,但仔细一分析,原本可能损耗或折价的桃子,能以优质桃的价格出售,一出一进就是一笔收入。事实上,果汁铺的开张,对一向强调做生意要动脑筋,不能低头瞎干的楼姐来说,仅仅是生意经中的一小部分。如何经营好一家小店,做生意,你要研究顾客心理。在大东门,每天空调都开得很足,干净又凉快,顾客才愿意多呆,多挑水果。小钱不要省,大钱才会跟着你走。

因为大东门周围有不少居民,做过干洗生意的楼姐很快意识到熟客对自己店铺的重要性,为稳定会员,吸引顾客,她别出心裁地想出会员积分的方法,会员每消费1元积1分,满1000分送50元的水果提货券。如何经营好一家小店,水果打折卡很多地方都有,别人为什么一定要选你的店?如果有满1000元可以白吃50元的承诺,吸引力就比人家大很多。其实,顾客花1000元,我赚到的肯定超过50元,这50元顾客还不是吃自己的。

看到楼姐的创业之路,相信很多人也受到了启发。做生意的人就要有一个生意头脑,那么什么样才称得上是有生意头脑呢?那就是要善于去发现商机,要学会去拓展市场,这样才能将一个店更好地经营下去。楼姐从发现开水果店这个商机,到后面水果放的时间不长,为降低成本,开了果汁铺,都体现出了她的生意头脑是非常好的。

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